321:ExitPreneur的PlayBook - 在销售与Joe Valley的业务时,最大限度地提高您的利润

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笔记本的形象和joe谷剧集在食品Blogger Pro Podcast上的剧集,'ExitPreneur的Playbook。'必威游戏betway必威登录

欢迎来到Food Blogger Pro Podcast的第必威游戏3betway必威登录21集!本周在播客,Bjork采访了Joe Valley,在销售业务时发出极大的出口并最大限度地提高您的利润。

上周在播客上,Bjork与Chelsey白章聊了Chelsweets关于她如何增长她的各种社交媒体平台以及她的内容策略如何随着时间的推移而发展。回去听那一集,点击这里

EXITpreneur的剧本

当它归结为此时,我们无法永远运行我们的业务。大多数企业所有者等待卖,直到他们疲惫不堪,情绪不稳定,到那时,有一个很棒的出口为时已晚。

输入:乔谷!在促进近半十亿美元的出口之后,乔已经写了畅销书,“ExitPreneur的Playbook”帮助在线企业主在销售业务时获得最大值和最佳交易结构。

即使你还没准备好出售自己的公司,这次面试也会告诉你,要想成功走出职场,应该关注哪些方面。

从乔谷的外表在Food Blogger Pro Podcast上出现了一个引用,说,“你必威游戏从betway必威登录业务中获得的大部分价值都有你卖掉它的那一天。

在这一集中,您将学习:

  • 什么是一个食用品保尔尔
  • 为什么要在您的财务之外很重要
  • CPA和簿记员之间的区别是什么
  • 为什么在决定销售时考虑风险,可转让,文件和增长是很重要的
  • 在出售公司的时候,为什么要有明确的目标呢
  • 处理器是什么
  • 出售企业后的过渡期是什么样的
  • 大多数人在出售企业后都会做什么

资源:

如果你对面试有任何意见、问题或建议,一定要发邮件到[电子邮件受保护]

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抄本(点击展开):

Bjork Ostrom:你好。你好你好。这是比约克·奥斯特罗姆,这里是美食博客专业播客。必威游戏betway必威登录今天,我和Joe Valley聊天Joe Valley是the EXITpreneur’s Playbook的作者。这里的口号是如何通过逆向工程你的成功之路来销售你的在线业务。我喜欢这本书和我讨论这个播客是我认为最好的企业运行的企业是最好的企业购买和EXITpreneur的剧本,乔不仅谈到了如何准备你的业务销售的最大数量的钱以及如何到达那里,但他也谈到了所有不同的变量。我们在播客中讨论过这个问题,但这本书对它进行了深入研究,我们会涉及很多很棒的东西。

Bjork Ostrom:回到2016年,这是疯了,我真的采访了Mark Daoust谁是安静的光明,我们谈论这个播客的一点点,这是一个很好的更新,那种2021版本真的谈论什么它看起来像是可以通过它可以获得的方式运行您的业务,以及我们如何考虑我们作为投资的业务。I actually talk about working with our personal finance advisor and how we’re starting to think about our businesses as investments in the same way that we would for investing into the stock market and Joe’s going to be talking about how you can actually go into the details about kind of the valuation process with that. So great interview. It’s an important framework for thinking about how you’re running your business and even if you think, “Wait a minute, I’m not an EXITpreneur,” as Joe makes a point early in the podcast, everybody eventually is going to have to think about transitioning their business. There is no forever in business and so regardless of where you’re at with it, it’s going to be an important conversation with Joe from Quiet Light. So let’s go ahead and welcome Joe to the podcast.

乔·谷:很高兴来到这里。谢谢你们邀请我。

Bjork Ostrom:是的。所以你就是我的声音,有时候人们会这么说。我会给他们做一个播客,他们会说,“嘿,这就像在交谈,因为我听了你的话。”我要说那是你,因为我听过“安静之光”播客。简单介绍一下静光是什么,它的背景,然后我们可以谈谈这本书,我手里拿着的视频,《EXITpreneur’s Playbook》,但是什么是静光,你每天都做些什么?

乔·谷:首先,我很感激你觉得你了解我,尽管我们从来没有这样谈过

Bjork Ostrom:是的。完全。是的。

乔·谷:因为我也有同感。因为你一直在我们的播客上,由马克主持

Bjork Ostrom:是的。是的。

乔·谷:他和我谈到了你和Food Blogger Pro多年。必威游戏betway必威登录

Bjork Ostrom:是的。

乔·谷:所以这是我们住的世界的奇怪。

Bjork Ostrom:完全。

乔·谷:有时我们觉得我们彼此了解,尽管我不知道你的样子。

Bjork Ostrom:对的,正确的。

乔·谷:我不知道你的声音是什么

Bjork Ostrom:对的,正确的。对。

乔·谷:诸如此类的东西,非常酷。很酷。Quiet Light是一家专门从事在线卖方业务的在线业务经纪公司,我敢说Bjork,我们是世界上销售在线业务经纪业务的领先品牌之一。

Bjork Ostrom:嗯哼(肯定)。有趣的是,我记得大约六七年前,我坐在电脑前浏览Twitter,我看到了一些“安静之光”的东西,我就想,“哦,这是首席执行官,马克。”我抬起头,心想:“等等,明尼苏达州的圣保罗?我们可以成为邻居。”我记得那一刻,“哦,这太棒了。”我给他发了封邮件之类的,和他们联系上了,现在你是安静之光的合伙人了。那发生了,你说2018年你来了

乔·谷:我想2018年,是的。我卖掉自己的事业后加入了公司 -

Bjork Ostrom:通过安静的光?

乔·谷:是的,我通过安静的光芒来卖给它,是的。

Bjork Ostrom:是的。很好,我们在讨论Quiet Light的转型,从出售重要的业务,几十万美元,我前几天刚看了一下,你出售的这些业务现在是数百万美元。对于那些听这个播客的人来说,这些业务是否就像我们正在做的那样,我们可以在某一天建立并出售这些业务?必威游戏betway必威登录“安静之光”出售的是什么样的企业?对于一个食品博客或食品创造者来说,建立他们最终出售的企业有多现实?betway必威登录

乔·谷:是的,当然。观众是Quiet Light的潜在客户,或者是我们免费分享的材料。因为我们是教育公司,我们认为自己在很多方面只是一个教育公司,我们教育,帮助,帮助,最终也发展了我们的业务,因为人们选择我们做生意,帮助他们退出他们的业务。但绝对。我的一个客户维克多,他卖掉的第一个生意是一个内容网站。不是针对食物,但他卖了七千美元,比约克。18个月后,他又买了一辆,卖了2万美元。

Bjork Ostrom:是的。

乔·谷:爬上食物链,然后他没有通过我们把前两件卖出去但他通过团队里的阿曼达卖了一件,卖了大约22万美元。24个月后他又回来了,这是他已经研究了一段时间的作品。

Bjork Ostrom:确定。

乔·谷:我们以500万美元的价格将其列出,我们实际上卖掉了它,因为公司的增长和本性的事物的增长,才刚为900万美元。

Bjork Ostrom:哇。

乔·谷:但是,毫无疑问。我们更愿意在他们的业务生命周期结束时与人合作,但在中间更多 -

Bjork Ostrom:是的。

乔·谷:这样我们就能确保他们做的事情能够帮助他们在最终退出时获得最大价值。

Bjork Ostrom:是的,这是我喜欢的东西之一。It’s one of the reasons why I love listening to The Quiet Light Podcast is because we don’t … I think some people come in and they operate as people who say, “You know, I’m going to take this, and I know in three, four, five years, I want to sell this.” I think at first glance you’d think EXITpreneur’s playbook, those are people who are coming in, they say, “I want to buy something, build it, or I want to start something, build it, and then sell it.” But what about people who are like, “Wait, this is something that I am building and I want to build it forever.” People would say like, “I’m not an EXITpreneur. I’m a business owner and I’m building my thing and I just want to continue to run that forever.” Do you have to opt in to be an EXITpreneur? What about people who are a little bit cautious about it and really what is an EXITpreneur?

乔·谷:永远的定义。对吧?让我们先做这个。

Bjork Ostrom:是的,是的,是的,肯定,是的。对。

乔·谷:这不是我们生活中存在的东西,对吧?我们不会永远活着。

Bjork Ostrom:无限,是的。

乔·谷:所以最终,你会离开你的事业或者你的事业会离开你,对吧?你会死的。这是生活的一部分。你可能会离婚,50%的人会。你可能会和你的商业伙伴闹翻,这很不幸。或者公司发展到一定程度就会变成一种折磨,因为公司规模太大了,你不得不雇佣各种各样的人,而这不是你的风格。它已经长大了,不再适合填满你的杯子和让你快乐的东西。

Bjork Ostrom:是的。

乔·谷:然后你想像我在2010年又回来了,我有一天醒来,决定,“哦,帅。我想卖掉这项业务。我出去了。”对?

Bjork Ostrom:是的。是的。

乔·谷:所以一个ExitPreneur是已经完成的人。他们是企业家,他们已经卖掉了他们的业务,现在他们明白你从业务中获得的大部分价值都能来到你卖的那一天。所以他们正在通过现实的心态运行业务是,在某些时候,我将要退出这项业务。它可能对我的孩子来说,但我仍然可以跑到这项业务最好,为一个伟大的买家建立一个伟大的买家,以价格为优惠。即使这是我的孩子或喜欢今天的电子邮件,也有人希望将他的股票出售给他的业务伙伴。它将首先帮助您。这本书,ExitPreneur Mindset我想如果您愿意,请帮助您了解您拥有的真实价值,而不是Bjork,这是您在您的资产组合方面的最大资产。

Bjork Ostrom:是的。有趣的是,我们与个人融资家伙合作,我们一起放在一起......他就像,“我们应该追踪你的净值。”我就像,“好的。听起来不错。”很长一段时间,我们使用薄荷并与您的银行帐户同步,您可以进行投资账户。他就像,“我们应该包括你的业务。”我们就像,“哦,是的。那讲得通。就像我们创造的这些事情中的价值一样,“然后创建一个小饼图,就像”哦“。我猜我们的企业是我们拥有的最重要的投资,我们应该这样对待它们。 You think about it as something that … Similar to an investment in a different company, like a mutual fund or a stock or like crypto or like a savings account. All of those are investments but for people who are building a business, that is an investment as well.

Bjork Ostrom:That’s one of my favorite things about books like this, why I love listening to The Quiet Light Podcast, why I love reading a book like Entrepreneur’s Playbook is because even if right now, we’re not in the mindset, we’re not people who are like, “Hey, we’re going to acquire, build and exit.” What it does is it helps you create a business that somebody would want to buy and usually a business that somebody would want to buy is a business that’s generally better to run.

乔·谷:绝对地。

Bjork Ostrom:你会同意吗?

乔·谷:绝对地。

Bjork Ostrom:如果是的话,你有什么建议?

乔·谷:我已经见过这种情况很多次了,顺便说一下,EXITpreneur是一个新词,当你说到这本书的名字时,你很难把它说对,因为你刚刚说了《企业家的剧本》。这是《离职企业家的剧本》。

Bjork Ostrom:哦,真的吗?

乔·谷:我只是想让人们知道 -

Bjork Ostrom:这是我所说的是,我正在看标题。但我说了企业​​家的剧本。

乔·谷:我明白,我明白,我写了这本书,但我还是买了exitpreneur.com,我为自己感到骄傲,对吧?这说不通,乔,你买了exitpreneur.com。我拼错了,比约克。我为自己感到骄傲。

Bjork Ostrom:当你买域名?

乔·谷:是的。

Bjork Ostrom:是的是的是的。

乔·谷:所以域现在是ExitPreneur.io,因为其他人实际上拥有.com。

Bjork Ostrom:明白了。

乔·谷:他只要25万美元。哦。你的书,你的生意是你最大的资产。但你不知道它到底值多少钱,你只是让它增长收入,并带走一些现金流,可能每年越来越多。但正如你所说的,真正的价值是追踪你的净资产,净资产是不错的,理论上是不错的。但你不能用净资产做任何事情。你只能用现金流做一些事情。因此,企业正在产生现金流,但我的想法是,我需要写这篇文章,以帮助人们理解如何管理他们所拥有的价值,这样当他们准备退出时,他们就能确保自己获得最大价值。因为,比约克,我在过去十年里和成千上万的企业家谈过,可悲的是他们大多数人都没有准备好,他们不会打电话给我,直到精疲力竭,情绪低落,只需要继续前进。到那个时候,想要退出已经太晚了。

Bjork Ostrom:这正是我想问的。到那个时候是不是太晚了,如果还来得及的话,当那些人打来电话时,你会告诉他们做什么?

乔·谷:是的。通常他们想要的出口已经太晚了。

Bjork Ostrom:这是为什么呢?

乔·谷:那本书里有一个故事,因为他们有一定的美元数量。他们就像,“好的。我要卖掉这一点,“这本书中有一个故事,我认为在书中的所有史诗故障,我完全改变了名字。让我们说那个人的名字是史蒂夫,对吗?所以他来找我,他想退出他的生意,我认为这是1000万美元。他通过电话给了我细节,我犯了错误的说法。因为他即将给别人签署订婚信,他就像“一样”。我只是在这里不喜欢它。我从一个名叫Bjork的人听到了伟大的事情,“那时不是你,但我说,”好的。让我们继续前进,“我签了一个订婚信。

乔·谷:直到那时我才看了他的财务状况这是绝对错误的。我不应该那样做的。我应该先确定他生意的价值。因为我一拿到财务报表,就像这样,我们在看,我在滚动它,我们在谈论数字,他说,“哇,哇,哇。等等,等等。7月份的数字是多少?”我说,“这上面写着130万美元。”他说,“我不可能创造130万美元的收入。”我说:“史蒂夫,这是你的损益表。你给了我这个,这是错的。” So that’s the first thing that most people do wrong and that is the financials are not right, they’re not clear. I can’t dissect them or they don’t even use Quickbooks or Xero but in Steve’s case, his $10 million exit, his goal, was unachievable because he thought his discretionary earnings were much, much higher based upon his conversation with the other firm and their light view of the financials and when I dug into them, his business unfortunately was only … And I say only, but in his case, it was only worth about $4 million. Which was $6 million shy of his exit goal. So he couldn’t exit for the goal that he wanted to and he couldn’t exit at $4 million because he had debt on the business and it wasn’t enough to give him that freedom that he needed.”

Bjork Ostrom:你从什么时候开始注意到这一点呢?比如建立快速簿记,请簿记员,请注册会计师。这是让你的财务状况井然有序的基本步骤吗?

乔·谷:是的。但让我澄清......当有人告诉我时,我说,“谁在做你的书?你在家里做吗?“他们说,“不,不,没有。我的注册会计师正在这样做。“我立即知道这是一个问题,因为CPA他们的书籍主要用于纳税申报表。虽然簿记员这样做是为了分析您的业务,但它很容易向您的注册会计师送到正确的财务,然后提交税款。所以我的观点中有明确的区别。注册会计师是税收申请和税收的目的。簿记员只是为了使您的书籍更好,以便您可以理解您所拥有的内容,以便顾问可以帮助您了解您拥有的内容的价值,是的,使您可以将其注册到您的注册会计师 file taxes. But anytime I see a CPA doing the books for somebody, generally they’re done on a quarterly basis, they’re not on an accrual basis. They’re not right in terms of trying to exit the business.

Bjork Ostrom:令人惊讶的是,如果你有一个月的节奏看你的公司的数字,会有多大的不同。我们用的是一家叫Pilot的公司它的成本相对较高但它是一家外包记账公司,他们专注于初创公司。然后,我们与一些人合作,就像一个分数CFO,这种组合对我们非常有帮助,我们可以看到,“好的,在电子表格上,我可以看它,看看这里是趋势,这里是每个月的情况。这应该发生,这不应该发生,等等,我们为什么要花3000美元在这上面?否则你不会注意到的奇怪开支。”所以每月记账的好处是不是有点像财务卫生?

乔·谷:是的。我们在静光餐厅也做同样的事,对吧?因为我是一个EXITpreneur,我建议人们如何发展他们的企业,以确保他们获得最大的价值。所以我不能只说不做。所以我总是在考虑最终的出路。我55岁了,我不会永远工作。我不会永远活着。所以在某一时刻,我的生意会退出或者说我会退出。所以我们有同样的东西,外包记账员,外包或部分CFO我们每个月查看账目。在这种情况下,你说的是3000美元的杂费。 So the way to start thinking like an EXITpreneur is, “Okay, my business, let’s just say it’s worth four times. Four times what? Four times seller’s discretionary earnings, which is net income plus add-backs which is owner benefits and one-time expenses.” That’s a lot of information right there.

Bjork Ostrom:嗯哼(肯定)。mm-hmm(肯定)。

乔·谷:但是你找到了你的那一点,找到了3,000.00美元的费用,这只是没有意义,你只是吹钱。那么3,000美元,如果你这样做,如果在销售业务之前的12个月内,你不仅仅是失去......让我们说你每个月都这样做。那是3,600.00美元......对不起,我的数学有什么问题?每年3,900.00美元,对。

Bjork Ostrom:确定。是的。12,三。

乔·谷:12乘以3等于36。

Bjork Ostrom:是的。

乔·谷:我以此为生。

Bjork Ostrom:是的。

乔·谷:好的。所以,每年3,600.00美元不仅仅是你在你的业务中吹钱时你会失去什么。它实际上是4美元的3,600.00美元,所以你真的更接近160,000美元。在损失您业务的名单或价值,因为您不关注底线。

Bjork Ostrom:是的。是的。

乔·谷:我不知道大多数人想念Bjork的事情之一。在您的业务中,您是否使用信用卡进行现金返还Moneys多数或奖励积分?

Bjork Ostrom:是的。是的,我们有很长一段时间没有做过,我们是在一年半前才开始做的。两年前。

乔·谷:你为什么过渡到这样做?只是因为津贴和福利或你得到现金吗?

Bjork Ostrom:是的,现金。于是我做了一个计算,“嗯,我们可以赚……”我不记得是多少了,换用信用卡就能赚几千美元。

乔·谷:好吧。我们就称它为一年一万美元吧。

Bjork Ostrom:确定。

乔·谷:好吧,所以你不仅仅是每年赚回1万美元现金。这是你口袋里真正的钱,这是支出、广告等的折扣,而美国国税局不知道如何征税。所以即使你…这钱会到你的个人银行账户,你要做的是把它放在一个再添加日程损益表上因为你不仅获得10000美元,因为如果你的业务售价可自由支配收入的四倍,这10000美元增加了40000美元的标价。因为这是所有者利益,这是经营企业的一项福利新老板使用信用卡时也会得到同样的福利。这样的小细节,EXITpreneur心态,理解你所拥有的价值,并确保你得到最大价值当你最终退出将帮助人们达到这一目标,他们设置有点早,或者是如此舒适和快乐…正如你所说,如果有一天你为一个伟大的买家建立了一个伟大的业务,你会享受经营业务,你可能会达到退出目标,但接着说,“我很开心,”然后就改变了目标。

Bjork Ostrom:对。对。与这两个人都是费用不仅仅是费用。Like you shouldn’t think of it as just the expense, but even if you’re not thinking of selling right away, eventually you will, and if you’re thinking of your business as like what is the value of this, the more that you are spending, the less value it’s going to become because there’s a multiple, use four as an example. Is that kind of like a number that you use for where the market is right now based on content sites?

乔·谷:确定。对,对,内容网站。这取决于大小。变量太多了。我不能给你一个倍数,让它适用于每个人的业务,这是很危险的,他们会叫我。

Bjork Ostrom:这是其中一件事,当我们说,“我们怎么知道它值多少钱?”我说:“我不知道。三到四点?我不想过于激进,因为你会觉得“这东西很值钱”如果你说到点子上了

乔·谷:所以你是和你的财务顾问一起做的?

Bjork Ostrom:是的。是的,恰好,是的。

乔·谷:所以这就是杀死我的,对吧?这是我必须写这本书,Bjork的原因的一部分。因为你知道标记,我真的很好。但是你甚至没有觉得舒服的说法,“嘿Mark,嘿乔,我在这里有什么价值?我很快就不会卖掉,但我真的想知道价值是多少。“我们可以说这是一百万次结束,人们仍然感到舒适地利用我们提供的服务,您可以知道您的业务价值是什么?我们在这里帮助。我们不谈论任何东西,我们想帮助你。

乔·谷:这回到了我们身边。最终,如果您选择销售并选择使用安静的光线或者你会喜欢,“我已经完成了估值。马克很棒。我爱那个人。哇,我更接近我的目标。观众中的每个人都必须至少在安静的光线下从这些家伙估价。“这是我们所做的。但即使你没有拿起电话和电话。

Bjork Ostrom:是的。和我一起吃过很多次午饭的人

乔·谷:很多次了。

Bjork Ostrom:哪个是 -

乔·谷:对于很多人来说,他们不熟悉,所以我团队中的任何人都会做或标记的一切都是......在估值方面,就在书中。我经历了整个过程。因此,您应该在范围内真正了解您的业务价值。我甚至在那里放入范围,我说他们可能会有所变化,但你可以坚定那种最重要的事情,卖方是书中的细节的自由裁量收益。那么你有点有一个蓝色的皮带。你没有黑带,Mark的黑带为真正的专家意见或团队中的某人。

Bjork Ostrom:是的。是的。但是,这个想法是......我想你开始想到如何以不同的方式运行业务,并通过这样的东西阅读,听着安静的光播客,所有这些都是如何考虑运行业务的不同框架。还有其他我觉得真的有价值的作品。就像是一个成功的企业的柱子,也是一般的企业,就像一个良好的业务周围一样。你谈论那些风险,增长,转移性和文件的人。你可以快速分解每一个,为什么这些不仅是在退出中的重要因素,而且只是商业的一般性做法?

乔·谷:我喜欢你问这个问题。主要是因为人们总是想问这个问题,那么多个是卖掉这些天的东西?

Bjork Ostrom:是的。是的。是的。

乔·谷:他们不知道如何计算卖家的可自由支配收益,这是最重要的。然而,在估值方面,计算卖方的可自由支配收益相当于整个估值过程的10%。但90%是艺术。有计算可自由支配收益的数学,90%是艺术,这是四大支柱,风险可转移性文件和增长。我称之为买家想要的,或者恐惧,对吧?他们有十年的经验,也和买家谈过,他们似乎总是首先关注风险。他们是在投资,如果他们以三倍的价格收购你的公司,他们希望在三年内收回投资。所以他们会观察企业的风险和许多潜在因素来确定风险有多高或多低以及他们多快能获得投资回报。你的业务中可能存在一些问题,你与品牌的关系如何?你是你公司的名字和形象吗?如果是这样的话,会给买家带来什么样的风险?

Bjork Ostrom:是的。是的。

乔·谷:几年前我卖了预先售出。你知道预购一方是什么?

Bjork Ostrom:是的,完全。比如,“嘿,世界末日场景,你的地堡里有你需要的食物吗?”

乔·谷:没错,没错,他们只是喜欢过去的几年。

Bjork Ostrom:完全。

乔·谷:因为他们有点正确。但它由一个70岁的女性拥有,他们是业务的名称和面貌,她想要出售它,并提出了一些挑战,因为她想卖掉它并完成并走开。

Bjork Ostrom:但她是一切的声音。

乔·谷:她是声音,每一封电子邮件都出去了,她的图片在网站上。人们认识和信任她。因此,我们必须通过更长的培训和过渡时期减轻这种风险。所以她以后必须坚持左右12个月。Normally when you sell a business, you’re done in 90 days, and even when you’re done, I mean the day after closing you’re really kind of done because then you’re only going to spend 20 to 40 hours with the buyer of that business over the next three months. But in her case, she had to remain the name and face of the brand for 12 months because the buyer was concerned of the risk of replacing her with somebody else. To top that off, she’s a prepper, so she’s really paranoid and she’s like, “Well what if I don’t like the content that they’re writing? What if they say something that it’s got my name on it and I don’t like it?”

Bjork Ostrom:是的。

乔·谷:所以她必须预先批准每一点点内容,每次都绑在她的名字和脸上,然后你必须回去,“好的,如果她有假期怎么办?她可以走三个星期吗?如果你每周发布什么?“所以这是非常复杂的,买方的风险很大,风险越高,越多,风险越低,倍数越高。那里有许多不同的分数可以被认为是风险。交通可能存在风险。如果您有一个单一的流量来源,假设您网站上有300篇文章,但只有一个页面。这是一种风险。

Bjork Ostrom:是的。是啊是啊。它达到了90%的流量。

乔·谷:完全是。

Bjork Ostrom:是的。

乔·谷:这是一个巨大的风险。我买了一个企业...让我们看看你的历史在这里有多好。我3月30日在我觉得2012年3月30日拍摄了它。我让我们打电话给它42令人惊叹的日子。这是一个小型网站,但六页,六页谷歌的一页。然后在2012年4月12日,这一切都跌至第二,四,五,五,六,我在大约六个月内丢失了四分之一的雄鹿。

Bjork Ostrom:因为谷歌更新。

乔·谷:嗯哼(肯定)。哪一个?

Bjork Ostrom:是的。我不太了解最新情况。我确定,我确定这就像

乔·谷:哦,这是我所做的。我这么做。

Bjork Ostrom:是的,这是......

乔·谷:这是企鹅更新。

Bjork Ostrom:确定。

乔·谷:我不知道。我在2010年卖了一项业务,这是一个很棒的业务。它具有良好的优质内容,即我在五年期间生产,谷歌奖励我。我没有欺骗,我不知道黑人kat seo是什么甚至灰色。所以我卖了一个很棒的网站,然后我买了一个蹩脚的网站,我被惩罚了。

Bjork Ostrom:以及你卖出的网站可能没有被击中坏和那个 -

乔·谷:哦。是的,没有,它根本没有击中。它实际上是因为那个空间中的其他人......它是在营养消化健康空间,以及与该网站相互竞争的其他人或有竞争对手的遗址。所以他们受到了惩罚,我的排名在现场上的排名上升,因此收入和一切也在上升。

Bjork Ostrom:有趣的。

乔·谷:是的。

Bjork Ostrom:所以要点,我认为博主可以涉及这一点,所以在任何业务中都有一种固有betway必威登录的风险,但可能在某些业务中可能更多。与Google更新一样,您无法真正预测那些,那么您如何评估风险,以及如何在您自己的业务中知道有多少风险?

乔·谷:在您自己的业务中,您必须查看风险的六个组成部分。并非所有这些都会申请,但如果你是名字和面部,你必须评估这一点。你必须看看单通道流量是多少流量。您是否有单一的通道交通风险。Is there one product of all the products that you may be marketing on your site or books that you’re selling or whatever it might be, is it producing the majority of your revenue, and is it to Amazon and are they … You can’t predict if they’re going to cut the affiliate fees again. But you just have to assess the revenue balance, the transferability of the business in terms of you being the name and face and all of those different factors. But you’ve also got to look at that next pillar. So risk is the first one. Growth is really the next one that buyers look at. Again, we call them the four pillars of value, but they’re really what buyers want. They want a business that’s low risk and they want a business that’s growing. So a business that is growing year over year is more valuable, not in dollars but if you think multiple, you’re going to get a higher multiple for a business that is consistently growing year over year.

Bjork Ostrom:是的。

乔·谷:即使你经历了糟糕的一年,你从糟糕的一年中恢复过来,我展示了作为一家有韧性的企业,它讲述了一个故事。这其实是可以的。这不是什么好事,因为你这一年过得不好,但这不会影响你的价值,这是你过去12个月的备份。但我喜欢称之为内在的成长路径。你是否做了一些工作,让我作为买家在购买公司后的一年内受益。如果你刚刚推出了……如果你通常每月推出两篇文章,但在六个月前上市的业务,你一个月推出了四篇文章,也许它不花你太多,但是这些开始排名开始流量,最终转化为收入,这是一个内置的成长之路,因为你为我做了些事。买家肯定喜欢这样,但如果生意稍微下滑,我说的不是从5月到6月,而是从今年5月到去年5月的一年。

乔·谷:你不想等到这一点。You don’t want to wake up and be really tired and exhausted and not pay as much attention to the business and have it start to decline because not only are you losing revenue in the business now, but the value, that same multiplier effect, the value is going to go down pretty dramatically. So instead of a four time multiple, maybe you’re only getting a three and a half. Let’s talk about that. Let’s extrapolate that out. Let’s say you just have simple math of 100,000 in discretionary earnings and the business would be worth $400,000.00. Now it’s only worth $350,000.00. Because you’re getting three and a half. You just lost $50,000.00, in addition to the revenue that you’re losing in operating the business because you’re tired of it.

Bjork Ostrom:是的。是的。是的。

乔·谷:因此,ExitPreneur Mindset非常重要,无法克服那些糟糕的日子,并确保您不会在业务中燃烧。

Bjork Ostrom:是的,我认为你继续在这里搬家。

乔·谷:是的,两个,两个,然后我们将完成这一部分。

Bjork Ostrom:不,这很好。

乔·谷:因此,这是风险,增长,可转移性和文件。它应该不言而喻,如果推动业务收入不可转让的资产不可转让,您就没有畅销商业。所以在我的预购网站的情况下,如果她绝对拒绝允许她的名字和面对在结束后一天与业务相关联,她可能不会有一个畅销的英语。没有人会买它。这是一个太大的风险。或买家会说,“好的,我愿意承担风险。我会把这么多,因为有机交通,但其余的是,我将不得不给你一个赚钱。“她会在这种情况下毫无说地说,因为她是预备者。所以她非常偏执。

乔·谷:所以企业的资产必须转移才能成为可出售的企业,这是底线,最后一部分是文件,这不仅涉及损益表,还涉及标准操作规程和合同等性质的东西。我想买一个生意,您已经构建了组织良好的,你可以看看在每月财务报表,权责发生制,可以导出到Excel,消化,看看你在浪费钱,我有一个业务,我有一个人可以在一半的价格,我可以即时股票。所有这些都给买家灌输了信心,建立了信任,你的流程,你的合同,所有这些都让业务转移变得更容易,而且你不需要在之后停留太久。风险,增长,可转移性,和文件是我们所说的四大支柱,我总是说有第五个支柱但马克说没有第五个支柱。所以我们总是轻松愉快地争论这个问题。我想说的是,在今天的世界,在历史上的时代他们只是把巨大的石头,一个接一个地放在一起,他们是财富的守卫,他们没有任何的砂浆把它们连接在一起。

乔·谷:今天,这里有砖,柱子可能是砖做的,用灰泥粘在一起。你,这家公司的老板,就是把这四根柱子连在一起的砂浆。所以你得表现得像个好人。令人震惊的是,对吗?在今天的气候下,不管你想叫它什么,我们就叫它气候吧,键盘和社交媒体背后的人是多么不友善。

Bjork Ostrom:是的。完全。

乔·谷:他们大声明确地姿态,你可能会非常冒犯,你消除了50%的买家,因为他们对你的姿态不同意,无论你在嘴巴上喷出。社交媒体上的一切都可以使用。就像我们告诉我们的孩子一样,不这样做,不要发布,不要这么说。买家将在社交媒体上看待您的一切。所以穿上一件衬衫,把桶装放下或无论你在做什么,只是一个建立信任的成熟专业成人,并买家想要购买您的业务,他们会为您提供更多的费用。那是底线。当他们信任和尊重你时,他们会给你更多的费用。

Bjork Ostrom:是的。这是我想与之互动的人,这将是一个严肃的互动。也许是某人生命中最重要的事情之一。我想和一个我信任的人,一个我知道会很专业的人一起做这件事,你在网上创造和投射的形象和现实的你是谁,在一个成功的商业交易中会有很长的路要走。你是这么说的吗?

乔·谷:是的,这一切都回到了第一个支柱,风险。

Bjork Ostrom:是的,有趣的。

乔·谷:Do I want to give my money to a 22-year-old frat boy that’s doing all sorts of things online and spouting off at the mouth about it or do I want to give it to you, a professional that seems to care about the world and care about their business. I know that you’re running a better business, that I can trust you more. I’ll verify still, but you’re running it well, you put the details of the business together well, it all builds trust and because of that, I’m willing to pay you more for the exact same business than I am the frat boy.

Bjork Ostrom:是的。

乔·谷:每天都发生。

Bjork Ostrom:你有人们对你来说的例子说,“我需要完成,或者我想做,或者我正在进行下一件事,”你说,“你可以做到这一点。如果你这样做,这是它看起来的样子。“或者如果你离开并改变其中一些东西然后回来,它可能会更好。真的和之后的那种是什么样的?

乔·谷:是的。这里我要用一个真人,他的名字其实也是乔。乔,我想他告诉我他在17岁生日后两天做了父亲。这不是人生的好开端。他高中毕业了,但这只是因为当时他的女朋友帮他做了所有的家庭作业,因为他要全职工作来养活女友和他刚出生的孩子。以一种艰难的方式开始生活,曾经有过毒瘾,绕了一圈后,戒掉了毒瘾,并创办了亚马逊(Amazon)业务。就在枪套里,我现在都不知道该怎么形容了。秘密携带枪支的空间。就是这样。显然他是个猎人,喜欢带着这些东西。 But he created this and he came to me, was referred to me, and wanted to exit his business for a million dollars. That was like the magic number and that was his goal. We went over his numbers together, and as he says it now, he’s like, “Joe, you stomped on my heart that day.”

Bjork Ostrom:你就像,“谢谢。我很感激。”

乔·谷:一开始我无法呼吸,然后我感到精力充沛和兴奋。因为我不得不告诉他,“看,你不在那里。你的生意不值一百万美元。但为了达到目标,你需要做以下几件事。”他为此感到很振奋,其中一些是加倍努力,克服他在这个行业中遇到的情绪挑战,就像我们所有人一样。有时候你的生意很难经营,而在他的情况下,他没有任何目标,除了我想把我的生意卖到一百万美元。这不是一个足够具体的目标。应该是,“我想在2023年第三季度以100万美元的价格出售我的公司,”以及,“我想感觉很棒,因为我没有债务了,我孩子的大学学费已经支付了,我可以有更多的时间和家人在一起。”这是目标,这是目标。所以我们和他一起做了这个,或者我和他一起做了这个,然后我们研究了他生意中的一些弱点。 He had some SKUs that weren’t actually profitable.

Bjork Ostrom:是的。你能解释那些不在电子商务世界的人吗?

乔·谷:是的是的是的。SKU是一种库存管理单位。我居然知道那是什么,真是太厉害了。当我在做播客时,他们总是给我首字母缩写,我总是说,“那代表什么?”似乎没有人能理解。但它只是确定了一个单位,一个他们要销售的产品。他们可能会有三到四种不同的产品,每一种都是SKU。所以有些公司并没有真正盈利。但他的生意在增长,只是速度不及他所希望的,也不足以让他的生意值100万美元。所以我们做了一些设定目标的练习然后我们逆向设计了一条路径。 So he had a goal set, a million dollars. I showed him where he was today which was only at about $700,000.00, and then with the growth that he had in the business charted out how quickly he was going to get there and it wasn’t that long, it was only about a year, but he also could do some other things to accelerate that which was get rid of some skews, do some better spending on advertising and things of that nature because we could see his advertising spend as a percentage of revenue is higher than the average that we see.

乔·谷:好吧,他做了一个惊人的工作,并没有在一年里回来,因为他是充满了他建造的业务,因为他为更好的买家建造了更好的企业来接管。这是一个很好的跑步,他真的很享受它。所以约有18个月在乔决定卖出,我们实际上将其卖掉了大约二百五百万美元。So he went from $700,000.00 in value to about two and a half in value in about 18 months, and this is a guy that is really conservative, he keeps his overhead low, his house that’s $60,000.00 on a channel down on the coast of Florida and no debt. He bought a boat, went fishing for four months after closing.

Bjork Ostrom:太棒了。

乔·谷:这只是......伟大的生活。伟大的生活。

Bjork Ostrom:是的。对他有好处。怎么样......你谈过SOP,标准操作程序。当有人为您带来业务时,它实际上看起来像是什么样的......我的猜测是你在试图提出一个价值时,你会在所有这些东西中考虑所有这些东西。有多少风险,成长是什么样的,它是如何转让的,它被记录在内?它看起来像是什么样的东西呢?当你看看一个生意而你就像,“哦,我的天哪。这个文档很棒。“这看起来像什么?

乔·谷:大多数人没有文件,Bjork。这不是......有时它不会灌输对买家的信心,但通常不会让你的工作结束后更加努力。

Bjork Ostrom:更难。更难。是的。

乔·谷:所以人们会说:“标准操作规程?我不想做标准操作规程。”我说,“不,你有。”因为如果你记录下你在公司里做的每一件事,因为我会接手。结束那天,我接管,我可以打电话,电话整天与你每一天,你可以走我所有的东西,或者你可以给我一个SOP的第一天我们会打个电话,你可以给我一个安慰,这就是你做的。当这种情况发生时,你就那样做。当你试着这样做,但结果不完全正确时,你就在那里做。它给你提供了所有的途径,让你知道买了你的公司的人可能会走下坡路,让你知道你的公司有什么是好的,有什么是坏的。这能给他们灌输信心,他们买下了你的公司,比约克在关门后要去度假两周。首先,我要告诉你,你真的不能这么做。 You need to stick around for a little while. The typical training and transition period after closing in a typical asset purchase agreement which is the contract between the buyer and the seller. It literally says up to 40 hours over the first 90 days.

Bjork Ostrom:确定。

乔·谷:我不认为我见过任何40小时的人都可以使用所有40个小时,并且越来越有组织,你与SOPS有较低的小时数。使用内容网站,它会非常低。我们也许是一半。

Bjork Ostrom:是的。是的。The thing that is interesting about that to me is we’re going through this process with TinyBit, so the parent company over Food Blogger Pro, Pinch of Yum, WP Tasty, Nutrifox, Clariti, all these businesses we have, and we’re trying to … We’re using EOS as our operating system and then part of that is like processes and documentation, and we’re trying to figure out how do we do that, where do we do that, how do we do that well. One of the advantages that I’ve found is like then even I use processes for a system that I’ve usually just gone through myself where like hiring. Okay, here’s kind of generally what we do, and I just know that, but now that we have a document for it, I actually go back to and refer to that document on something that previously lived in my head and it’s allowed me to release some of that and it’s also been great when a team member is like, “Hey, can you explain kind of the hiring process?” It’s like, “Oh, we have a process for that.” You can just imagine that at scale for somebody who’s taking over a business and they say … Instead of calling you, how do you do this, it’s like … Well there’s a process for it, there’s a document for it.

Bjork Ostrom:所以我的观点是,退出是有价值的。在你开始实现它的时候也很有价值。特别是如果你正在建立一个团队,但即使不是,只是记录你自己的过程真的很有帮助。

乔·谷:是的。你在那里撞上了头部的钉子。我的意思是你让自己的商业制作,更容易。购买者也可能更容易,但您需要更少的时间来向某人解释招聘流程,因为您记录了它。你可以去,“在这里,莎拉,继续运行它。继续,这里是。“因此,您将专注于更大的首席执行官类型项目,这将为业务提供更多的收入和更多利润。是的,很酷的东西。eos是酷的东西。你知道谁写了这本书,对吗?

Bjork Ostrom:他的名字就在你书的封面上。

乔·谷:你去了。在本书的封面上的名称。

Bjork Ostrom:太棒了。

乔·谷:真是个了不起的家伙。真是个了不起的家伙。是的,那是一本很棒的书。

Bjork Ostrom:是的是的是的。

乔·谷:我猜,你是去了牵引公司吗?我知道我们有点离题了。牵引或者EOS到底是什么?

Bjork Ostrom:牵引力,然后与集成商一起工作,以执行我们的实际实现 -

乔·谷:是的。马克和我也在做同样的事。

Bjork Ostrom:酷。我有个问题想问你。这不是一个战术问题,更像是一种工作哲学。有多少人退出一项业务后又开始另一项业务?即使他们再也不用工作了,有多少人在工作?因为我想,我想要和听众交流的是,每个人的情况都不一样,但有多少最终的目标是,“然后我就去海滩上生活,喝我的领带。”相比之下,你做了三个月,然后你会说,“等等。实际上,经营企业是一种享受,”然后你又去创业。

乔·谷:是的。真的有一个人,我只能想到一个人或者也许是两个人因为那个预购现场的女人,这很有趣,因为她当时70岁。

Bjork Ostrom:是的。退休。是的。

乔·谷:没错,我把另一个内容网站卖给了一位74岁的绅士。当我卖掉它的时候,这家公司已经成立17年了,所以你可以想象它建立在什么基础上。但对其他人来说,没有。他们做的。我卖给了我之前提到的维克多先生,七千美元,两万美元,八百七十五万美元。他做了最后一件事,然后建立了公司,所有这些都是内容网站,他建立了一个电子商务公司,他希望以1亿美元的价格出售。他41、42岁。他不做。在这个电子商务的世界里,大多数人不会离开,住在海滩上或去打高尔夫。就像我说的,当你离开,然后继续你的下一个冒险。 Your next adventure may be another business but you’re wiser and smarter and better funded. So you get to do a little bit more of what you like to do and a whole lot less of what you hate to do or what you’re not good at.

乔·谷:这就是我在1997年和今天在1997年启动我的第一个业务之间的区别。如果我今天要开展业务,我会更加融资,并且比我经历了更多的经验。So somebody that does sell their business and start another, I would say they’re an EXITpreneur because I guarantee you, when they’re starting that next business, they’ve just sold one and they’re starting that next one or maybe they took some time off which I hope they did and they’re starting the next one, I guarantee you at that point the old motto is true is that they are thinking about the exit of the business on the day that they start. Because they know most of the money comes the day they sell, and that’s part of the process for them.

Bjork Ostrom:是的。这是我要问的问题之一。所以我认为很多人在Instagram上看到了,他们就像,“哦。十亿美元,12人,没有利润。“当人们考虑购买和销售业务时,你能解释这个世界与这个世界的差异吗?

乔·谷:是的。这个世界不是那样的。这是巨大的,巨大的例外。你要看到那个东西,然后去,“哦,我可以做到这一点。”这是企业家的问题,我们都有我可以做那种心态。它有助于和伤害。我们认为我们可以做任何事情,然后我们意识到我们在一定程度上无能为力。不,企业不受潜力的价值。他们有价值......让我们称之为2500万美元的范围,因为这主要是我们玩的地方。他们有重视酌情盈利,我要去真正的高水平表面,你经营盈利和损失陈述,并在该利润和损失声明的底部表示净收入。 But you have personal benefits, like your salary and your retirement funds and I don’t know, travel to events that you then spend an extra week at with your wife.

Bjork Ostrom:是的,或者你买一台不错的电脑……

乔·谷:确切地。计算机没有传输,所以所有这些东西都是加回来的。您获得的现金返还Moneys,您获得的加回来。所以你有净收入,你已经将此导出到Excel。然后下面,您构建了所谓的附加时间表,这在第11章中详述,净收入加回等于销售卖方的酌情盈利。在2500万美元的范围内,企业普遍销售在卖方的酌情盈利多重,而不是没有收入,没有利润和十亿美元的销售。So you’re going to be … Let’s say in the content world, I’m going to say a broad range of three to five times seller’s discretionary earnings and that varies greatly depending upon the size and age of the business and the risk and the growth and transferability and so on and so forth.

Bjork Ostrom:是的。与那个有人看着它并说:“我正在购买现金流。我正在购买资金进入我的银行账户。考虑到风险,增长,可转让性以及记录的程度如何,我愿意支付多少钱?“然后所有这些都是为了让他们说,“嘿,我愿意支付400,000.00美元每年购买100,000.00美元的收入,我觉得很舒服,所以我要买这一点。”在四年内,如果他们能够成为他们的发展战略,他们将重新支付或更少。

乔·谷:是的,如果年增长率达到25%,那么2.7年后就能收回投资。有些人可能会想,“如果我每年赚10万美元,而我得到的只是40万美元,我为什么还要把它卖4次呢?”你没有每年赚10万美元的现金流。卖方的自由支配收益总是远高于现金流。第二,你的生意收入是按个人所得纳税的,这是一个个人纳税等级。在大多数情况下,这比资本利得要高得多,而资本利得是你出售企业的税收。所以你可能在看

Bjork Ostrom:是的。这是关键的外卖。

乔·谷:巨大的外卖。巨大的外卖。如果您居住在加利福尼亚或纽约,我的意思是您在个人和资本收益之间看出10到13%的任何地方。然后,如果你住在德克萨斯州或南卡罗来纳州或新罕布什尔州或其他一些免税统计数据。

Bjork Ostrom:波多黎各?

乔·谷:波多黎各,忘了它。如果你住在波多黎各,你就在面团中滚动。您没有任何互联网服务,但您在面团中滚动。所以它的资本收益与个人所得税相比。然后你也有钱在银行里。因此,当魔术完成时,这是显着的,我通过书中的那个锻炼。如果有人拥有四年的业务,他们将从四年后脱离它的现金流量,并在四年后销售它。我认为通过销售业务而不是实际经营业务,您可以获得3.5倍。

Bjork Ostrom:有趣的。是的。

乔·谷:在这个例子中。

Bjork Ostrom:波多黎各的事情,对于那些不熟悉的人来说,他们没有......你没有联邦所得税,是对的吗?这就像4%。

乔·谷:对,大概是4%,你要申请一些特定的代码,这并不容易。

Bjork Ostrom:是的。我认识几个人。

乔·谷:I know people … Yeah, I’ve sold a business that was an affiliate platform business for somebody, and after the sale, he managed to up and move to Puerto Rico and the next time I sold the business for him it was like $3.75 million and he owed nothing more or less in taxes on the sale of the business. It was just pretty incredible.

Bjork Ostrom:是的。真的很有趣,有点技术含量。

乔·谷:是的,但作为美国公民搬到波多黎各,您可以提出一定的税收豁免状态。我不能告诉你在我脑顶的顶部是什么,它是什么,如果我试试我肯定会出错,所以,我看起来比我已经做的更愚蠢......

Bjork Ostrom:是的。我们可以链接到Show Notes中的Wikipedia页面。它被称为ExitPreneur的剧本。

乔·谷:非常好。

Bjork Ostrom:对于那些看着他们可以看到的人。在我在说企业家之前,当我读它时,它甚至为我的红色而挺拔。也许我看着创业飞跃的吉诺标题是另一本伟大的书,我现在正在读书。

乔·谷:这是。

Bjork Ostrom:乔在哪里可以找到?是在亚马逊吗?如果他们直接从你那里购买它是最好的吗?找到它的最佳地点在哪里,Kindle audiobook -

乔·谷:如果他们去ExitPreneur.io,我释放了这本书的三个免费章节,这样他们就可以为它带来一种品味,看看他们在购买之前想到了什么。如果他们买不起这本书,请给我发一封电子邮件,我会免费发送给您。我的意思是它就像亚马逊17.00美元。但除了散装销售外,所有的书籍销售都正在通过亚马逊完成。因此,您可以在亚马逊上搜索ExitPreneur,或者转到ExitPreneur.io。我也给出了在网站上的束其他信息的方式。

Bjork Ostrom:酷,然后如果人们想要与安静的光线连接,如果他们要么想要谈话来说,“嘿,我早期阶段,我还没有烧掉。但我想考虑这一点,我想成为它的战略,“或者如果他们在他们喜欢的地方,”嘿,你知道是什么?我有点准备好完成。“与安静的光线连接的最佳方式是什么?

乔·谷:是的。无论他们在哪个阶段,他们都应该拥有这个谈话,因为我又谈到了什么,我在书中谈到了我的屏幕,我的电脑上。我在这里有最终退出,你看不到的屏幕,它谈到了美元价值和日期以及我将如何感受。一旦你有那些东西,你必须弄清楚你的位置,这就是安静的光线的顾问将帮助你,以确定你的目标是多么接近或多远。所以你可以去安静的照明,然后点击评估页面。

Bjork Ostrom:太棒了。乔,谢谢你来到播客。

乔·谷:我的荣幸。感谢您的款待。

Bjork Ostrom:再一次非常感谢Joe来和我们谈论成为一名EXITpreneur意味着什么。如果你想了解更多这意味着什么,这意味着什么,你可以去找exitpreneur。io, EXITpreneur信息的剧本,它意味着什么,一些注意事项,你可以购买它,这三个章,你可以挑选,如果你感兴趣或者思考,“嘿,在未来几年内,”也许是一年以后,也许是四年以后,也许是七年以后,也许你不知道具体是什么时候,但你已经想到了出售企业的想法,出售你的企业。静光是一个伟大的经纪人联系和跟进。我们认识他们很长时间了,在那里有很多关系,一些经纪人也上过播客。Chris Guthrie在The Food Bl必威游戏obetway必威登录gger Pro播客上报道。显然是马克,现在是乔。所以去看看吧,quietlight.com或者exitpreneur。如果你还没有,可以使用任何播客应用跟随The Food Blogger Pro播客。必威游戏betway必威登录 You can just hit subscribe or follow, we would really appreciate it. That’s a wrap for this week’s episode. Until next week, hope you get a tiny bit better every day forever. Thanks. See you.

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